2009年3月4日星期三

2nd hand Furniture

http://www.2ndchance.com.hk/eng/index.php


二手家俬店 淡市更好景
優化服務 改「夜冷店」形象
2009年02月27日
http://sme.mpfinance.com/cfm/content2.cfm?PublishDate=20090227&TopicID=ba02&Filename=ba02a.txt
【明報專訊】金融海嘯之下,十個行業中幾乎有九個都會出現負增長或零增長。然而,亦有少數行業會受惠於經濟環境,二手行業便是其中之一。像呂潔茵和她的丈夫,因為幾年前一次購買二手家俬的不愉快經驗,而發現到市場的空間,一頭栽進這行業中。透過較佳的配套服務和包裝,加上港人環保意識漸強,兩人經營的「二手掂」已薄有名氣,甚至還可以和個別一手家俬店建立起合作關係!

「二手掂」(http://www.2ndchance.com.hk)創辦人呂潔茵和Richard Bowsie表示,最初是在幾年前,透過本地網站購買過一件二手家俬,而發現到市場的不足和空隙。那時價錢雖然很便宜,但賣家沒有提供送貨服務,她們需要自行找貨車找朋友幫手取貨,非常不便。她們覺得,二手家俬買賣在香港不甚流行,這些隱藏成本正是其中一大原因。

免費送貨兼照片上網

本身就是老外、十餘年前從愛爾蘭來港的Bowsie指出,二手家俬買賣在外國相當流行(因環保概念以及外國人搬屋較遠),只要保養得好,外國人並不介意使用二手家俬。碰巧2006年初,她們工作的土木工程顧問公司傳出將會裁員的消息。於是,同年3月,夫婦兩人便決定嘗試創業,在深井租下一層村屋作陳列室,經營起二手家俬店。

以往香港一些舊式二手家俬店常予人「夜冷店」、貨品價值不高的印象——店面齷齪、不設送貨服務、沒有網頁、經營沒有系統;若不是住在附近的人,根本就不知道,亦不會光顧,客路相當狹窄。為了扭轉這些形象,她們購入的二手家俬都要求較新淨,陳列室也佈置得較整潔,驟眼看來和一手家俬店沒有大分別。而且,顧客只要購物滿1000元,即提供免費送貨服務(離島另議);又設立網頁,上載貨品的相片等等。

家俬一折入貨 五折出售

初期,她們又針對深井附近的獨立屋或屋苑的居民作宣傳(因較多外籍人士,他們較易接受二手家俬)。6個月後,那層村屋已不敷應用,「二手掂」搬至屯門的工業大廈。之後,再擴充了兩次。至去年底,「二手掂」在該工業大廈共租下三個單位,面積共9300呎,其中陳列室約5200呎,貨倉則約4100呎。呂潔茵指出,買賣二手家俬要有利可圖,是要有一套方法。例如,入貨價和售價方面,「二手掂」是分別定在新家俬的售價的一成和五成(若賣家有購入時的單據,可依單據計算;若沒有單據,則參考同類貨品現時的售價)。這樣,才可以抵消上門收貨及送貨的成本。

入貨要七成新 主收中價貨

入貨方面,若是梳化(不論是真皮或布藝),則至少要有八成新,該公司才會購入。因為該公司只會清潔一下二手梳化,而不會為它更換真皮(因成本太高,會令貨品無利可圖)。

若是木製家俬,則可略為放寬,七成新或六成新也可能會購入。因為木製家俬的損壞若不太大,如只是表面有花痕或少許裂痕,是可以修補翻新的。而紅木、酸枝、花梨木、雞翅木等製成的家俬,更可予人較矜貴和「襟擺」的感覺。此外,「二手掂」還將路線定位於中檔次。因為太過大眾化的家俬人們一定會買全新的,而不會買二手的。太過高檔的,願意買二手貨的人也買不起。所以,太便宜或太貴的都很難做。

因此,宜家和實惠的二手家俬,該公司都不會收(除了在實惠有售的外國品牌Red Apple),原價數萬元的該公司亦不會收。反而,Tequila Kola、Shambala、Artura Ficus和本地的G.O.D.等品牌,則屬於剛剛好的檔次。尤其是,有些外籍人士很喜歡這些具東方色彩的家俬品牌。

但呂潔茵強調,並非有品牌的才會購入,主要還是看新淨程度及價位是否適合。截至目前,該公司賣出的家俬,售價多介乎2000元至3000多元;最貴的一套,則為8000多元。而記者採訪當日,則見到澳洲籍夫婦John和Donna以約6000元購入了一套5件的梳化。他們表示,「二手掂」的貨品保持得頗新淨,比澳洲的二手家俬店還略勝一籌。

撰文:薛偉傑

攝影:余俊亮